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Vuoi avere successo? Segui una linea retta
Sembra universalmente vero che le persone dotate di una direzione nella vita giungano più lontano e procedano più velocemente, realizzando di più in tutte le aree della vita. (Zig Ziglar)
Forse avrai sicuramente sentito dire che il modo più veloce per spostarsi da un punto A ad un punto B è seguire una linea retta, ma cosa significa esattamente questo concetto riferito al business?
Per spiegarlo, facciamo un esempio. Supponiamo di essere ad un self service, davanti a noi abbiamo diverse pietanze: di norma almeno 2-3 antipasti, 2-3 primi, 2-3 secondi un paio di contorni, la frutta e il dolce. Probabilmente sono tutti piatti appetitosi, ma quando prendiamo il vassoio dobbiamo necessariamente scegliere. Non possiamo mangiare 3 primi, 3 secondi, due contorni… e così via.
Nella vita e nel business è la stessa cosa: può darsi che tu sia una persona con molte capacità e molti interessi, ma se vuoi raggiungere rapidamente il successo e se vuoi staccarti dalla media, anche da un punto di vista economico, devi imparare l’arte della focalizzazione.
Come costruire la vostra credibilità
Di solito quando si avvia un’attività si è sempre ansiosi di avere il primo cliente. Tuttavia le persone hanno bisogno di tempo per decidere di scegliere voi, gli ‘adottatori precoci’ cioè quelli che scelgono subito un nuovo servizio o un nuovo prodotto, sono pochi, la maggior parte delle persone invece prima di decidere si guarda intorno, confronta le offerte, valuta i prezzi e le caratteristiche del servizio/prodotto che sta per acquistare.
Per questo è necessario che voi costruiate la vostra credibilità professionale attraverso alcune azioni di marketing. Una delle prime cose a cui si pensa in genere è far stampare dei volantini accattivanti e distribuirli, ma in un mercato saturo (ma veramente saturo!) di offerte di tutti i tipi i volantini difficilmente danno il tipo di ritorno sperato.
Ecco allora alcune strategie che vi permetteranno di differenziarvi dagli altri.
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